FOTO; Mapa 250 marcas directas IAB.

La sesión con Josué González estuvo muy interesante porque con base a muchos ejemplos, vimos cómo han evolucionado los negocios emparejando la oferta con la demanda, a través de conocer al usuario y de usar nuevas tecnologías.

Hoy en día:

  • La comunicación es de ida y vuelta
  • La velocidad es mayor
  • 8 de cada 10 tenemos acceso a internet
  • Estamos pegados a un celular
  • Hay un récord de lo que hacemos digitalmente. DATA
  • Hay más canales, más puntos de contacto
  • Las comunidades son virtuales, podemos encontrar a nuestros pares en todos los rincones del mundo. PRECISIÓN Y SEGMENTACIÓN.
  • Hay impactos a escala. AMPLIFICACIÓN.

Los nuevos modelos de negocio nacen del cruce entre lo que la marca ofrece y el usuario necesita, fortalecido por le tecnología y la data. Las nuevas tecnología emparejan y democratizan.

Las marcas están repensando sus modelos, pues saben que el camino es Direct To Consumer DTC.

Las 250 marcas según la IAB que DTC que vale la pena analizar:

https://www.iab.com/iab250-2018/

La nueva cadena de valor que enlaza directamente la oferta con la demanda.

Ejemplos:

Netflix: Suscripción

Spotify, Coursera: Publicidad + Suscripción (Freemium)

Patients like me: monetiza data

Parenting.com: content strategy

Groupon: consumo colaborativo

Nos pasó una herramienta para jugar a los modelos de negocio que se llama Business Model Toolbox. No le he metido mano, pero pinta muy bien.

Entrando en relación con las 4 p’s los principales cambios han sido:

PRECIO

  • La introducción de precio dinámico ya sea basado en demanda, subasta o en horario. Se requiere data para hacerlo

PROMOCIÓN

  • Targeting 1:1
  • Marketing basado en DATA
  • El funnel de venta se voltea (De alta precisión a masas)

PUBLICIDAD

  • Estrategias en tiempos y objetivos. Construir marca VS hacer negocio

MEDICIÓN

  • Medir la incrementalidad para confirmar si vamos en el camino correcto. (Exposición / conversión)

Como me ha pasado, y me pasará, me quedo con un vago entendimiento, pero creo que aterrizarlo me sirve, hasta para ver, los huecos. También creo que valdrá la pena revisar las referencias que dieron en esta sesión.