FOTO; Mapa 250 marcas directas IAB.
La sesión con Josué González estuvo muy interesante porque con base a muchos ejemplos, vimos cómo han evolucionado los negocios emparejando la oferta con la demanda, a través de conocer al usuario y de usar nuevas tecnologías.
Hoy en día:
- La comunicación es de ida y vuelta
- La velocidad es mayor
- 8 de cada 10 tenemos acceso a internet
- Estamos pegados a un celular
- Hay un récord de lo que hacemos digitalmente. DATA
- Hay más canales, más puntos de contacto
- Las comunidades son virtuales, podemos encontrar a nuestros pares en todos los rincones del mundo. PRECISIÓN Y SEGMENTACIÓN.
- Hay impactos a escala. AMPLIFICACIÓN.
Los nuevos modelos de negocio nacen del cruce entre lo que la marca ofrece y el usuario necesita, fortalecido por le tecnología y la data. Las nuevas tecnología emparejan y democratizan.
Las marcas están repensando sus modelos, pues saben que el camino es Direct To Consumer DTC.
Las 250 marcas según la IAB que DTC que vale la pena analizar:
La nueva cadena de valor que enlaza directamente la oferta con la demanda.
Ejemplos:
Netflix: Suscripción
Spotify, Coursera: Publicidad + Suscripción (Freemium)
Patients like me: monetiza data
Parenting.com: content strategy
Groupon: consumo colaborativo
Nos pasó una herramienta para jugar a los modelos de negocio que se llama Business Model Toolbox. No le he metido mano, pero pinta muy bien.
Entrando en relación con las 4 p’s los principales cambios han sido:
PRECIO
- La introducción de precio dinámico ya sea basado en demanda, subasta o en horario. Se requiere data para hacerlo
PROMOCIÓN
- Targeting 1:1
- Marketing basado en DATA
- El funnel de venta se voltea (De alta precisión a masas)
PUBLICIDAD
- Estrategias en tiempos y objetivos. Construir marca VS hacer negocio
MEDICIÓN
- Medir la incrementalidad para confirmar si vamos en el camino correcto. (Exposición / conversión)
Como me ha pasado, y me pasará, me quedo con un vago entendimiento, pero creo que aterrizarlo me sirve, hasta para ver, los huecos. También creo que valdrá la pena revisar las referencias que dieron en esta sesión.