Clase 9 - Isabel Lomas

Fundrasing: decisiones estratégicas para profesionalizar la ENL

El sector necesita incorporar prácticas de toma de decisión estratégica para profesionalizar la gestión y responder con éxito a los retos legales, financieros, de transparencia, de efectividad e impacto. Saber qué sí hacemos es tan importante como decidir qué no hacemos.

La hoja de ruta para mover a la ENL en ese dirección:

1. Gestión estratégica que adapta prácticas empresariales sin perder la brújula.

Esta nueva visión estratégica busca un equilibrio entre efectividad, eficiencia y fidelidad a la misión. Mantener la coherencia y llevar medición de impacto.

2. Estrategia de fundraising supeditada a la estrategia y coherente con la estructura de la organización.

La velocidad con la que fluye la información afecta en los tiempos de reacción de la empresa. Si el patronato se reúne 1 vez al año… si hace planes a 5 años… no será la ENL más ágil, ni irá al ritmo del mundo y tendrá que tomar en cuenta respecto a la estrategia de captación.

3. Análisis externos e interno para definir el qué y cómo financiamos.

Situación general, situación del sector (mercado), de la “competencia”, de nuestro impacto en el pasado, de las herramientas de fundraising disponibles. Análisis de las capacidades de la ENL, los recursos, la estructura. Un análisis DAFO (Debilidades, Amenazas, Fortalezas, Oportunidades) para la org y PESTLE para el entorno.

4. Desarrollo de un cuadro de mando integral que pinta el camino.

Del ‘para qué existimos’, el ‘cómo queremos ser’, al ‘qué necesitamos para conseguirlo’, cómo gestionamos y medimos el cambio. cómo lo vamos a realizar.

En este punto usar un Balanced Scorecard que estudie la perspectiva financiera, de cliente, de procesos y de personas. Establecer objetivos estratégicos por perspectiva, indicadores, fuente del dato, área responsable, para medir si vamos en la dirección correcta.

Gestionar por objetivos SMART. Específicos, medibles, alcanzables, relevantes, tiempos concretos.

4. El fundraiser como agente del cambio en la organización.

Cuando la planificación es estratégica, el fundraiser podrá guíar decisiones en distintos ámbitos relacionados de la empresa. Por ejemplo:
– La adopción de tecnología (cuál, cómo, para qué)
Definición del portafolio de servicios y programas (quién decide qué se hace)
– Distribución de fuentes de financiación, gestión de riesgos
– Distribución de staff / voluntarios, gestión, retención, incentivos
– Elección de modelo de gobierno en cuánto a flexibilidad, agilidad para toma de desiciones.

En resumen, se trata de medir la situación actual, plantear la situación deseada, analizar y planear los pasos inmediatos, de mediano y largo plazo, para movernos del punta A al B.

Recursos:

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